Aфриканський B2B e-commerce стартап Sabi оголосив про скорочення близько 20% своєї команди, що становить приблизно 50 співробітників. Це відбувається на тлі масштабної реструктуризації бізнесу та переходу фокусу з роздрібної торгівлі на експорт відслідковуваних сировинних товарів.
Про це розповідає ProIT
Переформатування бізнесу та нова стратегія
За словами представників Sabi, такі зміни пов’язані з необхідністю підлаштувати ресурси під зростаючий попит на прозорі й етично отримані сировинні товари. Саме у цьому напрямку компанія розпочала розвиток нового вертикалю TRACE (Technology Rails for African Commodity Exchange) ще минулого року.
Sabi була заснована в Лагосі у 2020 році як програмна платформа для цифровізації обліку та продажів неформальних роздрібних продавців, особливо в період обмежень через пандемію COVID-19. Згодом компанія розширилася до маркетплейсу товарів повсякденного попиту (FMCG) з фінансовими сервісами, охопивши ринки Нігерії та Кенії. До середини 2023 року Sabi звітувала про понад 300 000 торговців і річний обіг, що перевищує $1 мільярд.
Цей успіх дозволив залучити інвестиції у розмірі $38 мільйонів у раунді серії B, оцінивши компанію у $300 мільйонів.
Ставка на експорт та глобальні ринки
Як і багато інших африканських B2B-стартапів, Sabi зіткнулася з викликами: низькою маржинальністю, потребою у значних інвестиціях та непростою економікою одиниці товару. Однак компанія відрізнялася від конкурентів тим, що дотримувалася моделі з мінімальними активами та залишалася прибутковою. Зміни на ринку змусили Sabi сфокусуватися на нових можливостях.
У березні компанія запустила вертикаль TRACE як окремий напрямок поряд із FMCG. Новий бізнес орієнтується на експорт мінералів і сільськогосподарської продукції, зокрема літію, кобальту, олова та експортних культур, які купують у США, Європі та Азії. Світові покупці дедалі більше вимагають прозорості, відповідності ESG-стандартам та відстежуваності походження товарів.
Sabi наразі експортує понад 20 000 тонн таких сировинних товарів щомісяця, а також відкрила офіс у США та здійснила ключові призначення у керівництві для підтримки цього напрямку.
“Sabi is entering its next chapter, with a focused commitment to commodity trade and traceability for global customers,” it said in a statement.
Компанія підкреслює, що переходить до нового етапу розвитку, поглиблюючи співпрацю з глобальними клієнтами та концентруючись на прозорості ланцюгів постачання. Водночас реструктуризація персоналу є, за словами Sabi, складним, але необхідним кроком для підтримки динаміки бізнесу.
Такий перехід Sabi відображає загальну тенденцію на ринку: платформи неформальної торгівлі шукають стійкі бізнес-моделі, і трансформація у напрямку інфраструктури для глобальної торгівлі дає можливість підвищити прибутковість, хоча й вимагає внутрішніх змін.
