Африканский B2B e-commerce стартап Sabi объявил о сокращении около 20% своей команды, что составляет примерно 50 сотрудников. Это происходит на фоне масштабной реструктуризации бизнеса и перехода фокуса с розничной торговли на экспорт отслеживаемых сырьевых товаров.
Об этом сообщает ProIT
Переформатирование бизнеса и новая стратегия
По словам представителей Sabi, такие изменения связаны с необходимостью подстроить ресурсы под растущий спрос на прозрачные и этически добытые сырьевые товары. Именно в этом направлении компания начала развитие нового вертикали TRACE (Technology Rails for African Commodity Exchange) еще в прошлом году.
Sabi была основана в Лагосе в 2020 году как программная платформа для цифровизации учета и продаж неформальных розничных продавцов, особенно в период ограничений из-за пандемии COVID-19. Впоследствии компания расширилась до маркетплейса товаров повседневного спроса (FMCG) с финансовыми сервисами, охватив рынки Нигерии и Кении. К середине 2023 года Sabi отчиталась о более чем 300 000 торговцах и годовом обороте, превышающем $1 миллиард.
Этот успех позволил привлечь инвестиции в размере $38 миллионов в раунде серии B, оценив компанию в $300 миллионов.
Ставка на экспорт и глобальные рынки
Как и многие другие африканские B2B-стартапы, Sabi столкнулась с вызовами: низкой маржинальностью, потребностью в значительных инвестициях и непростой экономикой единицы товара. Однако компания отличалась от конкурентов тем, что придерживалась модели с минимальными активами и оставалась прибыльной. Изменения на рынке заставили Sabi сосредоточиться на новых возможностях.
В марте компания запустила вертикаль TRACE как отдельное направление наряду с FMCG. Новый бизнес ориентирован на экспорт минералов и сельскохозяйственной продукции, в частности лития, кобальта, олова и экспортных культур, которые покупают в США, Европе и Азии. Мировые покупатели все больше требуют прозрачности, соответствия ESG-стандартам и отслеживаемости происхождения товаров.
Sabi в настоящее время экспортирует более 20 000 тонн таких сырьевых товаров ежемесячно, а также открыла офис в США и осуществила ключевые назначения в руководстве для поддержки этого направления.
“Sabi вступает в свою следующую главу, с сосредоточенной приверженностью к товарной торговле и отслеживаемости для глобальных клиентов,” говорится в заявлении.
Компания подчеркивает, что переходит к новому этапу развития, углубляя сотрудничество с глобальными клиентами и концентрируясь на прозрачности цепочек поставок. В то же время реструктуризация персонала является, по словам Sabi, сложным, но необходимым шагом для поддержания динамики бизнеса.
Такой переход Sabi отражает общую тенденцию на рынке: платформы неформальной торговли ищут устойчивые бизнес-модели, и трансформация в направлении инфраструктуры для глобальной торговли дает возможность повысить прибыльность, хотя и требует внутренних изменений.